【先知100大勝招之11】
創業的五大機會
一切成功都是跟對了趨勢，趨勢的威力非常強大，每一家企業只能積極擁抱趨勢，自身變革順應趨勢。
看趨勢，就是要深入理解行業和洞察行業的演進和變化，通俗地說就是“看大勢”，主要內容是宏觀環境分析和行業環境分析。宏觀環境是指影響一切行業和企業的各種宏觀力量。從宏觀的角度洞察和判斷國家層面的政治、經濟、社會、技術等方面的變化與發展趨勢，進而分析這些趨勢將會給行業帶來什么樣的影響與變化。
社會問題：德魯克說，企業的本質是為社會解決問題，一個社會問題就是一個商業機會。企業是社會的器官，任何一個組織機構都是為了某種特殊目的、使命和某種特殊的社會職能而存在的；任何企業得以生存，都是因為它滿足了社會某一方面的需要，實現了某種特殊的社會目的。
行業問題：一般都需要企業創新來解決。新興產業通常與前沿技術密切相關，包括人工智能、大數據、物聯網等。這些技術的發展為創新者提供了廣闊的機會，可以研發新產品、提供新服務，并改變傳統行業的運作方式。新興產業往往滿足了人們對新產品、新服務的需求。例如，清潔能源領域因應對氣候變化而興起，節能環保技術也得到廣泛關注。這些市場需求為創業者提供了廣闊的市場空間。
品類機會：如何發現品類的機會呢？就是品類分化。品類分化的動力學是品類成長，當顧客規模越來越大，難免會眾口難調，于是就會產生小眾需求，或者叫做次要特性。【品類開發五階段】1、初創期，定義品類價值；2、發展期，提升品牌資產；3、成熟期，主導品類地位；4、二次發展期，重新定義品類價值；5、維護期，開創曲線。抓住品類機會就是再和階段進入一個新品類。
消費痛點：明確顧客生活中實實在在存在的問題。首先，顧客的需求在哪里?(顧客的痛點是什么?)。其次，如何滿足顧客的需求?(如何消除顧客的痛點?)。更后，顧客是否為滿足需求采用你的解決方案?(顧客是否愿意為消除痛苦付費?)
企業稟賦：資源稟賦又稱為要素稟賦，指企業擁有的各種生產要素，包括人力、資本、土地、技術、管理等的方面。分析清楚企業的客戶結構及市場的成長性、各產品線的業務組合及盈利能力，盤點企業核心能力及優劣勢。回顧企業過去的戰略執行情況，審核和更新未來的戰略意圖及業務組合等。
創業成功本質上就是兩個步驟，步要選對行業，步通過勤奮努力在這個行業中建立優勢。步遠比步重要，因為方向不對，努力白費。如何選對創業方向呢？就要基于先知五大機會五角星，從社會問題、行業問題、品類機會、消費痛點、企業稟賦五個維度進行分析、判斷和選擇。
