【先知100大勝招之20】
強大品牌的本質就是定義和占據一個強大詞語。
強大詞語成就強大品牌，詞語定義和區分了萬物。無名，萬物之始也；有名，萬物之母也。在萬物還沒有之前，不需要名，因為當時宇宙間，只有3個東西，道、天和地，不需要名來區分。在天地和道生發萬物之后，就必須用名進行區分。沒有名的話，就亂成了，就沒有秩序。
品牌詞語體系定義了品牌的差異化，大眾才能認知品牌。強大詞語的價值就是能夠提升品牌與大眾溝通的效率，降低大眾識別、記憶、談說、傳播品牌的成本。
一、品牌名：好名字是千軍萬馬，價值千金萬兩，好名字的重要標注就是被記住，如果品牌名不容易被記住，就一切都不存在了。需要品牌為其提供直接了當的信號刺激，也就是更加的品牌基礎信息，尤其是品牌名和品牌原型形象更為重要，被記住，品牌才存在，沒有被記住，品牌就不存在。
二、品類名：創業要么在已有類別梯子中占據一個有利位置，要么定義一個新類別，占據新梯子的數一數二的位置。品類的命名是實現數一數二戰略目標的重要一步，品類命名需要借助已有品類的原型，遵循品類分化的規律，給出能夠高效傳遞價值的品類名。比如先知詞語戰略，就是在戰略咨詢大品類中，分化為詞語戰略。
三、產品名：詞語的權能大于話語的權能，產品名就是一個詞語，因此，以品牌名這個詞語闡釋產品價值比給出一句話的必買理由更加高效。比如先知詞語戰略全案是產品名，其傳播效率就高于品牌全案服務，找先知詞語戰略。
四、品牌口號：好口號的五大標準，顧客動不動、銷售用不用、對手痛不痛、組織同不同、時間永不永。
五、必買理由：產品的本質就是必買理由，購買的發生是因為產品的必買理由，這個理由要能有效對接需求，更好能夠為這個需求提供徹底的升級解決方案。為什么是必買，也就是賣點一點要鋒利，要做到，要讓受眾不得不買。品牌設計和產品包裝設計的關鍵是放大必買理由，必買理由是消費者采取購買行動的主要原因。必買理由是詞語體系的重要組成部分，是品牌設計的焦點所在。
強大詞語成就強大品牌，強大品牌的本質就是定義和占據一個強大詞語，品牌需要構建清晰完整的強大詞語體系。
