《復(fù)利品牌》《詞語(yǔ)戰(zhàn)略》《紅利營(yíng)銷》《原型創(chuàng)意》《經(jīng)營(yíng)哲學(xué)》決定了品牌格局
復(fù)利品牌：
復(fù)利品牌：
1、創(chuàng)造顧客，降成本；
2、帶來(lái)溢價(jià)，利潤(rùn)源；
3、流量池，掌握主動(dòng)；
4、護(hù)城河，建立優(yōu)勢(shì)；
5、資產(chǎn)包，持續(xù)變現(xiàn)。
詞語(yǔ)戰(zhàn)略：
1、抓住趨勢(shì)與先機(jī)，找到企業(yè)稟賦，洞察能做到的機(jī)會(huì)；
2、給定方向，有戰(zhàn)略有方向，提升資源配置效率；
3、企業(yè)運(yùn)行的法律和命令，讓組織績(jī)效清晰，高效獲得成果；
4、讓品牌找到關(guān)鍵點(diǎn)和支撐點(diǎn)，占據(jù)認(rèn)知，成就。
紅利營(yíng)銷：
1，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，必買理由，必買指令和價(jià)值指引。
2，符合消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的定價(jià)和運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新。
3，開(kāi)創(chuàng)新渠道，新市場(chǎng)，新人群。
4，傳播能量原理，如何應(yīng)對(duì)信息傳遞耗散，實(shí)現(xiàn)口口相傳。
原型創(chuàng)意：
1，創(chuàng)意為戰(zhàn)略落地服務(wù)，百年戰(zhàn)略，需要能用百年的創(chuàng)意來(lái)實(shí)現(xiàn)。
2，偉大創(chuàng)意，能實(shí)現(xiàn)高效溝通，創(chuàng)造奇跡，有奇跡才有意義。
3，創(chuàng)意讓品牌核心信息再無(wú)需修改，讓企業(yè)和品牌實(shí)現(xiàn)一戰(zhàn)而定。
4，有凸顯性的創(chuàng)意，快速獲得關(guān)注和累積品牌資產(chǎn)，持續(xù)低成本獲客。
經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：
1、積累哲學(xué)：形成優(yōu)勢(shì)；
2、經(jīng)營(yíng)目的：解決問(wèn)題；
3、不走彎路：理論方法；
4、一戰(zhàn)而定：百大勝招；
5、不敗兵法：找到真因。
《復(fù)利品牌》
品牌的目的是提升銷售和社會(huì)監(jiān)督。
品牌的價(jià)值是獲得復(fù)利和產(chǎn)品溢價(jià)。
品牌五大復(fù)利：
1、創(chuàng)造顧客，降成本；
2、帶來(lái)溢價(jià)，利潤(rùn)源；
3、流量池，掌握主動(dòng)；
4、護(hù)城河，建立優(yōu)勢(shì)；
5、資產(chǎn)包，持續(xù)變現(xiàn)。
《詞語(yǔ)戰(zhàn)略》
詞語(yǔ)戰(zhàn)略定義：以戰(zhàn)略核心詞，獲得優(yōu)勢(shì)地位的認(rèn)知和事實(shí)【成就行業(yè)領(lǐng)軍品牌】詞語(yǔ)戰(zhàn)略是一束超強(qiáng)激光，讓品牌高效穿透認(rèn)知和市場(chǎng)。
詞語(yǔ)戰(zhàn)略：鋒利的戰(zhàn)略核心詞給定方向，全員能理解并執(zhí)行；韻律和節(jié)奏能繞開(kāi)心理防線，快速獲客。用詞語(yǔ)定義和統(tǒng)領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造認(rèn)知?jiǎng)菽埽A得領(lǐng)軍位置。詞語(yǔ)戰(zhàn)略是刀的刃、刃的尖、尖的芒，是撕開(kāi)市場(chǎng)的利器。詞語(yǔ)戰(zhàn)略基于對(duì)資源聚焦和與消費(fèi)者高效率溝通的重大理解，實(shí)現(xiàn)了三個(gè)高效率：外部獲客高效率，內(nèi)部組織運(yùn)營(yíng)高效，營(yíng)銷傳播的高效率。戰(zhàn)略檢核標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)手痛不痛、銷售用不用、顧客動(dòng)不動(dòng)。
詞語(yǔ)系統(tǒng)本質(zhì)上是成本問(wèn)題，好的詞語(yǔ)系統(tǒng)就是好命，價(jià)值千金，有千軍萬(wàn)馬的力量，在市場(chǎng)上勢(shì)如破竹，勢(shì)不可擋。
口口相傳的詞語(yǔ)能繞開(kāi)消費(fèi)者心理防線，讓人行動(dòng)，發(fā)動(dòng)大規(guī)模的購(gòu)買，讓產(chǎn)品熱銷。用一個(gè)詞或一句話解決戰(zhàn)斗，先勝而后戰(zhàn)，是詞語(yǔ)戰(zhàn)略更大的價(jià)值。
詞語(yǔ)戰(zhàn)略的價(jià)值：所有成功的戰(zhàn)略都有一句真實(shí)、清晰、有力、可信的話語(yǔ)，甚至可以進(jìn)化為一個(gè)詞。用這句話或這個(gè)詞讓世人了解和認(rèn)知品牌的戰(zhàn)略，進(jìn)而獲得認(rèn)知認(rèn)同，形成話語(yǔ)權(quán)利，占領(lǐng)龍頭。融合先知五星價(jià)值矩陣：爆品、服務(wù)、體驗(yàn)、顧問(wèn)、文化，基于五個(gè)價(jià)值層次，讓每個(gè)層次都體現(xiàn)品牌的詞語(yǔ)戰(zhàn)略，形成具有連貫性的體系。詞語(yǔ)戰(zhàn)略在打動(dòng)人心、激發(fā)行為上有著巨大的力量。比如“打土豪，分田地”，“抗美援朝，保家衛(wèi)國(guó)”這些都是強(qiáng)大的戰(zhàn)略詞語(yǔ)，是能有效刺激受眾，并形成反射的行動(dòng)指令。詞語(yǔ)戰(zhàn)略要明確行動(dòng)任務(wù)，詞語(yǔ)系統(tǒng)目的就是要讓別人行動(dòng)，行動(dòng)信息明確才是更有效率的。詞語(yǔ)戰(zhàn)略能夠幫助品牌形成流行看法，“理想生活上天貓”追求理想生活形成了流行看法，從而影響了人們的行動(dòng)——上天貓。
詞語(yǔ)戰(zhàn)略讓一切戰(zhàn)略可落地執(zhí)行，詞語(yǔ)戰(zhàn)略抓住了戰(zhàn)略的牛鼻子，牽一發(fā)而動(dòng)全身，通過(guò)直觀的詞語(yǔ)表達(dá)，形成統(tǒng)一認(rèn)知。在外部用詞語(yǔ)戰(zhàn)略獲取消費(fèi)者認(rèn)知，在內(nèi)部用詞語(yǔ)戰(zhàn)略協(xié)調(diào)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)配襯。基于創(chuàng)造客戶和獲取認(rèn)知認(rèn)知的角度，由于消費(fèi)者認(rèn)知的有限性，企業(yè)內(nèi)部的諸多優(yōu)勢(shì)難以被消費(fèi)者全面認(rèn)知，這就要求品牌用借用詞語(yǔ)戰(zhàn)略把品牌的優(yōu)勢(shì)說(shuō)清楚。由于詞語(yǔ)戰(zhàn)略的明確直接，讓各層級(jí)的人員都能統(tǒng)籌到一個(gè)方向上，因此達(dá)成了價(jià)值觀和文化的統(tǒng)一，讓企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)更加明確而高效。詞語(yǔ)戰(zhàn)略讓一切戰(zhàn)略都可落地執(zhí)行，發(fā)揮獲取認(rèn)知開(kāi)創(chuàng)客戶和統(tǒng)籌內(nèi)外高效協(xié)同的巨大價(jià)值。
每個(gè)企業(yè)和品牌都要有自己的詞語(yǔ)戰(zhàn)略。
根據(jù)先知實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)活動(dòng)大約有幾百項(xiàng)，各項(xiàng)活動(dòng)能不能形成連貫性和彼此強(qiáng)化是非常復(fù)雜的工作，唯有用一致性的詞語(yǔ)系統(tǒng)才能協(xié)調(diào)統(tǒng)一。企業(yè)內(nèi)部做了很多運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，但是消費(fèi)者能夠接收到的信息是有限的，有了明確的詞語(yǔ)戰(zhàn)略才能清晰的給市場(chǎng)，清晰的給自己，因此每個(gè)企業(yè)都需要有系統(tǒng)的詞語(yǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃。具體操作要基于企業(yè)資源稟賦和戰(zhàn)略基因找到優(yōu)勢(shì)位置，進(jìn)而壟斷一套詞語(yǔ)系統(tǒng)，獲取認(rèn)知認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)資源配襯更優(yōu)化。
《紅利營(yíng)銷》
紅利營(yíng)銷定義：借助趨勢(shì)性紅利，讓營(yíng)銷全局都帶著勢(shì)能出場(chǎng)，讓品牌不走彎路。
無(wú)紅利不營(yíng)銷，外部借助紅利大趨勢(shì)，內(nèi)部挖掘效率紅利
紅利即是收益
首先，紅利是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)品牌的目的，有了利潤(rùn)，才能增加資源投入，持續(xù)投入，形成強(qiáng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力，再獲得紅利，形成良性循環(huán)，企業(yè)就能基業(yè)長(zhǎng)青。
其次，紅利的發(fā)現(xiàn)和挖掘也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)高效經(jīng)營(yíng)和成功創(chuàng)品牌的手段和路徑，產(chǎn)品紅利和需求升級(jí)紅利：洞察趨勢(shì)，通過(guò)開(kāi)發(fā)爆品占據(jù)機(jī)會(huì)，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)讓先發(fā)產(chǎn)品，為后續(xù)推出的產(chǎn)品帶來(lái)熱銷紅利；品牌物料自媒體開(kāi)發(fā)紅利，產(chǎn)品外包裝要成為品牌更大的廣告位，讓每個(gè)物料都成為品牌的自有媒體；媒介紅利：媒介即信息，強(qiáng)媒介具有巨大的創(chuàng)品牌紅利，強(qiáng)品牌一定具有強(qiáng)能量，強(qiáng)能量來(lái)自強(qiáng)媒介；聚焦紅利：逐二兔不得其一，品牌只要一聚焦，好事自然來(lái)；組織內(nèi)部紅利挖掘：人少化，一專多能，打破組織邊界，提升績(jī)效，挖掘內(nèi)部紅利。
紅利營(yíng)銷就是紅利發(fā)現(xiàn)和紅利獲得的過(guò)程，讓營(yíng)銷的每個(gè)要素和每個(gè)動(dòng)作都能借助紅利并獲得紅利，如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、價(jià)格制定、渠道開(kāi)拓、終端生動(dòng)化、店面店頭改善、公關(guān)日歷、廣告投放、媒介選擇、組織管理、營(yíng)銷的戰(zhàn)略級(jí)改善等都要圍繞有大紅利的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)展開(kāi)，以獲得紅利和累積品牌資產(chǎn)為更終目標(biāo)。紅利營(yíng)銷的關(guān)鍵動(dòng)作是紅利發(fā)現(xiàn)，需要對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)變化，產(chǎn)品迭代升級(jí)路徑，新渠道和新媒介保持敏感度，同時(shí)又能洞察企業(yè)內(nèi)外部資源，通過(guò)成本和效率這兩個(gè)戰(zhàn)略核心詞，充分挖掘資源潛能，讓紅利釋放出來(lái)，更好能把紅利通過(guò)管理杠桿進(jìn)行放大。
行業(yè)趨勢(shì)紅利分析，六個(gè)維度：
1、行業(yè)細(xì)分，行業(yè)是否有子行業(yè)分化紅利；
2、行業(yè)生命周期，上升期才有大紅利；
3、市場(chǎng)規(guī)模，規(guī)模大，增量大，品牌才有發(fā)展紅利；
4、上下游企業(yè)，配套完備則有紅利；
5、競(jìng)爭(zhēng)者和市場(chǎng)份額，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份額小，則紅利大；
6、驅(qū)動(dòng)因素，政策、技術(shù)、人口，政策支持、技術(shù)具有革新空間、受眾人口增長(zhǎng)中，這幾種情況都具有大紅利。
《原型創(chuàng)意》
什么是原型？
原型是大眾心靈中對(duì)事物或活動(dòng)的結(jié)構(gòu)化編碼，就像電腦的存儲(chǔ)系統(tǒng)對(duì)每一個(gè)字、圖片、視頻的結(jié)構(gòu)化編碼一樣，人類也會(huì)在心靈中對(duì)所認(rèn)識(shí)的事物都進(jìn)行有針對(duì)性的結(jié)構(gòu)化編碼，并把這些編碼保存成了原型，就像電腦把編碼保存成文件一樣。原型很多，如動(dòng)物中的大象、松鼠，自然環(huán)境中的山川、河流，公共環(huán)境中的道路標(biāo)識(shí)等。總之，我們所熟知的東西，都在心靈中以原型編碼的形式存在著，形成了內(nèi)在的“原型系統(tǒng)”。
強(qiáng)大原型是人人潛意識(shí)中都有、都認(rèn)可、人人都對(duì)其有偏好、都按照它的指令行動(dòng)的原型。強(qiáng)大原型是大眾的共同經(jīng)驗(yàn)、共同知識(shí)、共同觀念和共同文化。強(qiáng)大原型在每個(gè)人的心靈中都塑造了它的副本原型，相當(dāng)于很多人共享這個(gè)原型，那么它就是強(qiáng)大原型。共享一個(gè)原型的人越多，這個(gè)原型就越是強(qiáng)大原型。例如天貓的“貓”就是強(qiáng)大原型，是大眾都喜愛(ài)的動(dòng)物。借勢(shì)消費(fèi)者的潛意識(shí)認(rèn)知，天貓就獲得了原力，一出現(xiàn)就被消費(fèi)者接受和喜愛(ài)。
品牌的媒體思維——媒體就是資源強(qiáng)大原型-原力覺(jué)醒 借勢(shì)而起
強(qiáng)大原型—賦予品牌以文化原力
強(qiáng)大原型—品牌內(nèi)生能量
強(qiáng)大原型—調(diào)動(dòng)集體潛意識(shí)
強(qiáng)大原型的本質(zhì)是借勢(shì)，根據(jù)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的非理性人的理論，絕大部分人是靠直覺(jué)做決策的，而直覺(jué)對(duì)原來(lái)就有記憶的事物直接接受，對(duì)具象的形象接受度也遠(yuǎn)大于抽象的形象。強(qiáng)大原型降低了成本傳播營(yíng)銷成本和顧客的選擇成本，因?yàn)閺?qiáng)大原型可描述、簡(jiǎn)單好記憶，甚至是過(guò)目不忘，把傳播成本降到更低；因?yàn)槠鋸?qiáng)識(shí)別性，又把顧客的選擇成本降到更低。如天貓，用貓頭的外輪廓把所有的廣告內(nèi)容做統(tǒng)一，讓廣告呈現(xiàn)出極大的差異化，基本看一次就能形成記憶，把傳播成本降到了更低。強(qiáng)大原型讓品牌可持續(xù)累積，從此賣出一件產(chǎn)品不單獲得銷售額，更能讓品牌資產(chǎn)持續(xù)增加，甚至包裝在產(chǎn)品使用后，由于其強(qiáng)識(shí)別性，依然能起到宣傳價(jià)值。
強(qiáng)大原型統(tǒng)一了品牌形象的識(shí)別，統(tǒng)領(lǐng)了廣告設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，包裝設(shè)計(jì)和店面空間，甚至是一個(gè)單頁(yè)設(shè)計(jì)。實(shí)現(xiàn)了品牌識(shí)別的統(tǒng)一，也讓每個(gè)品牌要素都能獨(dú)立戰(zhàn)斗，因?yàn)槊總€(gè)物料的原型感，都清晰的傳遞了品牌的高價(jià)值。
原型創(chuàng)意定義：原力喚醒集體潛意識(shí)，建立偏好，讓消費(fèi)者行動(dòng)。
《經(jīng)營(yíng)哲學(xué)》
企業(yè)品牌一切問(wèn)題都是哲學(xué)問(wèn)題。
企業(yè)是一組經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和成本組合。
經(jīng)營(yíng)哲學(xué)價(jià)值：
1、積累哲學(xué)：形成優(yōu)勢(shì)；
2、經(jīng)營(yíng)目的：解決問(wèn)題；
3、不走彎路：理論方法；
4、一戰(zhàn)而定：百大勝招；
5、不敗兵法：找到真因。
