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韓國SK集團——以中國為化戰略支點-先知助力SK快速成長 | SK案例解析

詞語戰略：以中國為化戰略支點

戰略口號：創造可持續的幸福

原型創意：幸福之翼

SK以中國為化戰略支點 成立于1962年的SK株式會社，是韓國家也是更大的一家石化企業，其業務涉及石油與天然氣、石油化工、電力、勘探與開采、潤滑油、煤炭、生命科學等多個領域。 四個方面完成其在中國市場提升產業競爭力的戰略性目標：加強對下屬公司的管理、提高對華貿易效率、本地化管理、集中資金渠道。 SK中國戰略的發展方向是要進一步加強與中國有實力的本土公司合作，依托中國政府的開放政策逐步涉入原油批發、零售業務，并逐漸進入煉油等領域。具體到執行層面，SK分兩步走：、把中國境內所有公司并到投資公司，簡化控制結構；、今后新成立的公司將由投資公司直接出資。 在SK的化戰略中，SK中國公司已經在擔綱越來越重要的角色，力度在不斷加大。為了“實現中國事業戰略”，SK在中國獲得的利潤將全部再投資于中國。SK決心，要把在韓國和龍頭上取得的成功運營經驗，移植到中國市場。

 

 

創造可持續的幸福品牌——SK，根據先知企業品牌八大模型建立品牌頂層設計：

【企業框架】明確要解決的社會問題和社會責任，謀求多賽道多類別機會；

【品牌框架】品牌三大基因和三大資產以“創造可持續的幸福”構建詞語體系，以以中國為化戰略支點為戰略級產品，以“幸福之翼”為強大原型形象；

【戰略框架】重新定義以“創造可持續的幸福”的價值，聚焦創造可持續的幸福價值；

【詞語框架】圍繞“創造可持續的幸福”的戰略口號構建品牌詞語體系；

【營銷框架】確立以”以中國為化戰略支點”為戰略方向；

【紅利框架】借助先知創品牌的理論方法紅利，營銷圍繞“創造可持續的幸福”知識構建和傳播為主線；

【創意框架】以創意反映集團管理理念，追求社會和經濟價值；

【原型框架】以“幸福之翼”為強大原型，進一步強化以“創造可持續的幸福”的價值。

 

 

【企業框架】

企業經營成果是品牌，洞察和占據多類別機會。企業是社會的公器，企業要融入社會的事業，以文化扎根于社會為社會解決問題，一個社會問題就是一個商業機會。先知的事業理論三問是：企業品牌要解決的社會問題是什么？企業品牌用什么理論來解決這一問題？企業品牌的解決方案是什么？

企業戰略工作原理，先知全案更重要的一步是學習客戶的業務，理解客戶的業務，并用先知詞語戰略理論模型重新想象、重新設計客戶的業務。SK以向全社會傳播創造可持續的幸福為己任。

 

 

重新定義企業戰略

SK已經逐漸成為創造可持續的幸福的領軍品牌，SK以創造可持續的幸福中心這一事業品牌，代表的是以“創造可持續的幸福”的先進生產力，代表了以“創造可持續的幸福”的先進文化，代表了消費者以“創造可持續的幸福”的利益，并承擔起為中國消費者提供以“創造可持續的幸福”的企業使命，即通過SK的業務組合和產品結構來提供以“創造可持續的幸福”的完整解決方案，這是SK成功的根本原因。

 

 

SK不僅為經濟發展作出貢獻，還通過創造社會價值，與社會共同成長。

SK為實現社會價值的選擇

過去，企業僅憑創造經濟價值也能夠得到顧客的支持，其存在價值也能得到了社會認可。可是現在，除了經濟價值以外，只有滿足顧客和社會所要求的多種價值，企業才能夠實現可持續發展，從而長期生存。為此，SK計劃將創造社會價值作為新的經營戰略，得到社會成員的堅定支持，通過這些措施極大提升利益關系者的幸福感。

建立社會企業的生態系統

‘社會成果獎勵(Social Progress Credit, SPC)’是一項SK為了激活社會企業的生態系統而進行的實驗。SPC是將社會企業創造的社會價值換算成貨幣，支付相應“現金獎勵”的計劃。即，可以看成將社會企業創造的社會價值轉換，為經濟價值的價值轉換或價值交換計劃。

 

 

【品牌框架】品牌沒有好基因就很難做大，品牌沒有好資產就很難持續賺錢。

那么，我們首先要解決的就是為SK建立品牌，釋放品牌強信息信號，和消費者達成信息對稱，從而實現購買和傳播。建立品牌，首先是建立品牌的頂層設計。建立品牌三大基因和累積品牌三大資產，是先知建立品牌頂層設計的核心方法論。在SK項目上，我們從詞語體系、產品結構、原型系統三個方面建立SK的頂層設計，讓SK往品牌化全面進化。

1. 先知品牌三大基因和三大核心資產，建立SK的頂層設計。

先知品牌三大基因和三大核心資產就是一個品牌的格局，是一個品牌的完整架構。我們所有服務的客戶，不管是什么行業，不管服務這個客戶多久，其實每年都是在不斷地回到這個品牌三大基因和三大核心資產中。我們是不斷地在持續改善它的產品結構、詞語體系和原型系統，直到這個體系完整了。先知為其品牌三大基因和三大資產以“創造可持續的幸福”構建詞語體系，以以中國為化戰略支點為戰略級產品，以“幸福之翼”為強大原型形象。

【戰略框架】

戰略是對未來機會的判斷和把握，分為企業戰略和品牌戰略。

 

 

品牌戰略管理

話語即權力，圍繞打造以“創造可持續的幸福”為中心的企業戰略，“創造可持續的幸福”的品牌口號將人類普遍潛意識中“創造可持續的幸福”的認知原力與SK進行嫁接，以搶占SK在安全上無可置疑的話語權，這也是先知的戰略詞語方法在創造可持續的幸福的經典運用。

圍繞“創造可持續的幸福”的品牌口號，先知還制訂出整套SK詞語體系，以保證SK在對外傳播上的系統性和一致性：SK-創造可持續的幸福知識體系的建立者和傳播者；以創造可持續的幸福不斷龍頭行業方向。

SK對自身所具備的優勢充滿信心。SK認為，其長期以來形成的“低成本、高利潤”的運營模式更適合中國國情、也更具競爭力。從區域市場來看，相比于歐美等發達國家和地區，在同樣高利潤的前提下，韓國企業出色地實現了低成本運營；與國際上同類超級企業相比較，SK株式會社的表現同樣出色。同時由于地緣相近、歷史淵源關系以及由此所具備的文化兼容性等優勢使得SK更了解中國企業的成長背景和當前發展狀況，因此也更容易讓中國企業就近獲取幫助。因此SK本身作為成功個案來說，它更適合幫助中國企業在現有國情下取得成功，并有一個明晰的、可以預期的未來。 SK株式會社認定，以中國為化戰略支點，必然會取得成功。

全文總結

SK成功的秘訣：

A、確立戰略，以中國為化戰略支點。

B、建立詞語體系：品牌口號“創造可持續的幸福”。

C、創作SK強大原型——“幸福之翼”。