夢舒雅——27年匠心-做好一條好褲子-先知助力夢舒雅品牌快速成長 | 夢舒雅案例解析
詞語戰略：聚焦女褲顧問賽道
品牌命名：夢舒雅
戰略核心詞：女褲顧問
戰略口號：27年匠心-做好一條好褲子
紅利營銷：女裝消費升級
原型創意：M+女褲原型
先知為夢舒雅創意的三大資產和三大基因，以及在運營和傳播上的一系列重大舉措，對品牌發展起到了至關重要的作用。本文將圍繞先知事業理論八大框架，全面介紹夢舒雅品牌成功背后的戰略決策和戰術動作。八大框架也是八個角度，為你分享先知如何幫助夢舒雅建立品牌資產，打造C端市場品牌和服務產品的。
女褲顧問品牌——夢舒雅，根據先知企業品牌八大模型建立品牌頂層設計：
【企業框架】明確要解決的社會問題和社會責任，謀求女褲顧問相關賽道多類別機會；
【品牌框架】定名夢舒雅，品牌三大基因和三大資產以“女褲顧問”構建詞語體系，以女裝消費升級為戰略級產品，以“M+女褲原型”為強大原型形象；
【戰略框架】快速布局，抓住女褲顧問類別頭部機會，重新定義以“女褲顧問”的價值，聚焦女褲顧問賽道；
【詞語框架】圍繞“27年匠心-做好一條好褲子”的戰略口號構建品牌詞語體系；
【營銷框架】確立以”女裝消費升級”為戰略方向；
【紅利框架】借助先知創品牌的理論方法紅利，營銷圍繞“女褲顧問”知識構建和傳播為主線；
【創意框架】開發夢舒雅品牌自有物料的廣告位；
【原型框架】以“M+女褲原型”為強大原型，進一步強化以“女褲顧問”的價值。
【企業框架】
企業經營成果是品牌，洞察和占據多類別機會。企業是社會的公器，企業要融入社會的事業，以文化扎根于社會為社會解決問題，一個社會問題就是一個商業機會。先知的事業理論三問是：企業品牌要解決的社會問題是什么？企業品牌用什么理論來解決這一問題？企業品牌的解決方案是什么？
企業戰略工作原理，先知全案更重要的一步是學習客戶的業務，理解客戶的業務，并用先知詞語戰略理論模型重新想象、重新設計客戶的業務。夢舒雅以向全社會傳播女褲顧問知識護全家為己任。
重新定義企業戰略
夢舒雅已經逐漸成為女褲顧問領域的領軍品牌，夢舒雅以女褲顧問中心這一事業品牌，代表的是以“女褲顧問”的先進生產力，代表了以“女褲顧問”的先進文化，代表了消費者以“女褲顧問”的利益，并承擔起為中國消費者提供以“女褲顧問”的企業使命，即通過夢舒雅的業務組合和產品結構來提供以“女褲顧問”的完整解決方案，這是夢舒雅成功的根本原因。
【品牌框架】品牌沒有好基因就很難做大，品牌沒有好資產就很難持續賺錢。
那么，我們首先要解決的就是為夢舒雅建立品牌，釋放品牌強信息信號，和消費者達成信息對稱，從而實現購買和傳播。建立品牌，首先是建立品牌的頂層設計。建立品牌三大基因和累積品牌三大資產，是先知建立品牌頂層設計的核心方法論。在夢舒雅項目上，我們從詞語體系、產品結構、原型系統三個方面建立夢舒雅品牌的頂層設計，讓夢舒雅往品牌化全面進化。
1. 先知品牌三大基因和三大核心資產，建立夢舒雅品牌的頂層設計。
先知品牌三大基因和三大核心資產就是一個品牌的格局，是一個品牌的完整架構。我們所有服務的客戶，不管是什么行業，不管服務這個客戶多久，其實每年都是在不斷地回到這個品牌三大基因和三大核心資產中。我們是不斷地在持續改善它的產品結構、詞語體系和原型系統，直到這個體系完整了。先知為其定名夢舒雅，品牌三大基因和三大資產以“女褲顧問”構建詞語體系，以女裝消費升級為戰略級產品，以“M+女褲原型”為強大原型形象。
堅持女褲顧問領域，助力夢舒雅站在發展更堅實的基石上
制定企業戰略，有兩個基礎要素，一是資源稟賦，一是能力基因，始終圍繞這兩個基礎要素建立自己的價值壁壘，給出了以下結論：
1、夢舒雅的大優勢在女褲顧問領域
夢舒雅不斷提升更專業女褲顧問領域的解決方案，率先推出女裝消費升級。
2、持續傳播女褲顧問能夠幫助夢舒雅實現品牌積淀
集中所有資源做成一件事，基于夢舒雅資源稟賦和能力基因的判斷，先知認為夢舒雅的價值壁壘主要在女褲顧問領域，夢舒雅的現階段的目標，就是占領女褲顧問領域的專業市場，成為類別領軍品牌。
3、建立可以信賴的品牌背書
夢舒雅立足于女褲顧問，以“女褲顧問”是國內龍頭、國際有影響力的標準化高地，代表著質量的高標準。
【戰略框架】
戰略是對未來機會的判斷和把握，分為企業戰略和品牌戰略。
品牌戰略管理
話語即權力，圍繞打造以“女褲顧問”為中心的企業戰略，“27年匠心-做好一條好褲子”的品牌口號將人類普遍潛意識中“女褲顧問”的認知原力與夢舒雅品牌進行嫁接，以搶占夢舒雅在安全上無可置疑的話語權，這也是先知的戰略詞語方法在女褲顧問的經典運用。
圍繞“27年匠心-做好一條好褲子”的品牌口號，先知還制訂出整套夢舒雅品牌詞語體系，以保證夢舒雅品牌在對外傳播上的系統性和一致性：夢舒雅-女褲顧問知識體系的建立者和傳播者；以女褲顧問不斷龍頭行業方向。
【營銷框架】
產品的本質是必買理由，產品開發就是創意必買理由，先命名，就是提出一個詞語，然后用產品去把它物化實現。設計產品，就是設計消費者的選擇邏輯，能夠讓購買者以更快的速度進入的邏輯，從而贏得消費者的選擇。產品就是企業發展戰略。
確立夢舒雅女褲顧問的產品結構
項目組建議夢舒雅圍繞著女褲顧問，構建女褲顧問全局產品線，在梳理女褲顧問產品結構后，全力推出女褲顧問新品，滿足以女褲顧問需求，建立核心競爭力。
【詞語框架】
詞語框架的兩個重要戰術動作：體現差異化價值的名字和戰略口號
1. 好名字
熟悉詞語戰略、紅利營銷和原型創意理論的朋友都知道，先知反復強調，好名字很重要。王思翰先生在《強大詞語成就強大品牌》中說道：“短期來看，品牌需要一個獨特的差異化戰略以贏得競爭，但是長期來看，這種差異化會漸漸消失，剩下的就是你的名字和對手的名字之間的不同”。
如何以銷售創立品牌？ 更重要的就是一個好名字和好視覺。這是起到決定性的作用。一個好名字和好視覺，可以提升品牌的辨識度、記憶度，幫助品牌進入消費者認知。如果擁有一個獨特、易于記憶、又蘊含戰略的名字，那么每完成一次銷售，你就相當于做了一次傳播，你的品牌和戰略就隨著這一次銷售的完成，進入了一次認知。
那什么名字是好名字？
蘊含戰略價值
這是對品牌名的更高要求。什么是蘊含戰略的名字？比如說，名字里隱含著你的企業發展方向或具有高價值的特性等。夢舒雅就是具有高勢能的好名字。
獨特
什么是獨特的名字？簡單來說，就是那些比起一般通用名字而言，你很容易記住的、與眾不同的名字。“夢”、“舒”和“雅”的組合形成了非常獨特，并且具有凸顯性的形象。
全文總結
好的品牌能夠以強大基因和資產，不斷降低營銷傳播成本，為企業繼續發展扎穩堅實基礎，站穩腳跟，積累品牌資產往慢慢長大。
夢舒雅成功的秘訣戰略層面：
首先是以詞語戰略選擇和定義了新賽道，把握住了女褲顧問升級的類別機會，這是品牌能夠快速起步背后的核心動力；
其次，是起了一個代表類別，并且傳播成本更低的好名字——夢舒雅，通過借勢好名字，更大化抓住了類別的紅利；
夢舒雅成功的秘訣戰術層面：
A、建立詞語體系：戰略核心詞“女褲顧問”；品牌口號“27年匠心-做好一條好褲子”。
B、戰略旗幟安全盾牌，并私有化，創作夢舒雅強大原型——“M+女褲原型”。
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