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安施德——安施天下、唯德致遠-先知助力安施德品牌快速成長 | 安施德案例解析

詞語戰略：聚焦重工業賽道

品牌命名：安施德

戰略核心詞：百年重工

戰略口號：美國百年重工企業

紅利營銷：建立行業標準

原型創意：安的速度視覺化

Amsted是美國一家多元化的工業部件制造型企業。1996年，安施德進入中國市場，雖然具備工業集團產業優勢與強勢品牌的影響力，但依然面臨著兩大問題。一是溝通不暢，這是所有國外品牌進入中國市場所面臨的共性問題。二是品牌認知度不夠，雖然Amsted在國外是家喻戶曉的品牌，但在中國消費者的認知中對于該品牌知之甚少。

先知為安施德創意的三大資產和三大基因，以及在運營和傳播上的一系列重大舉措，對品牌發展起到了至關重要的作用。本文將圍繞先知事業理論八大框架，全面介紹安施德品牌成功背后的戰略決策和戰術動作。八大框架也是八個角度，為你分享先知如何幫助安施德建立品牌資產，打造B端市場品牌和服務產品的。

 

 

百年重工品牌——安施德，根據先知企業品牌八大模型建立品牌頂層設計：

【企業框架】明確要解決的社會問題和社會責任，謀求重工相關賽道多類別機會；

【品牌框架】定名安施德，品牌三大基因和三大資產以“百年重工”構建詞語體系，以建立行業標準為戰略級產品，以“安的速度視覺化”為強大原型形象；

【戰略框架】快速布局，抓住百年重工類別頭部機會，重新定義以“百年重工”的價值，聚焦百年重工賽道；

【詞語框架】圍繞“美國百年重工企業”的戰略口號構建品牌詞語體系；

【營銷框架】確立以”建立行業標準”為戰略方向；

【紅利框架】借助先知創品牌的理論方法紅利，營銷圍繞“百年重工”知識構建和傳播為主線；

【創意框架】開發安施德品牌自有物料的廣告位，打造自動化銷售的產品包裝；

【原型框架】以“安的速度視覺化”為強大原型，進一步強化以“百年重工”的價值。

【企業框架】

企業經營成果是品牌，洞察和占據多類別機會。企業是社會的公器，企業要融入社會的事業，以文化扎根于社會為社會解決問題，一個社會問題就是一個商業機會。先知的事業理論三問是：企業品牌要解決的社會問題是什么？企業品牌用什么理論來解決這一問題？企業品牌的解決方案是什么？

企業戰略工作原理，先知全案更重要的一步是學習客戶的業務，理解客戶的業務，并用先知詞語戰略理論模型重新想象、重新設計客戶的業務。安施德以向全社會傳播百年重工知識護全家為己任。

重新定義企業戰略

安施德已經逐漸成為重工領域的領軍品牌，安施德以百年重工中心這一事業品牌，代表的是以“百年重工”的先進生產力，代表了以“百年重工”的先進文化，代表了消費者以“百年重工”的利益，并承擔起為中國消費者提供以“百年重工”的企業使命，即通過安施德的業務組合和產品結構來提供以“百年重工”的完整解決方案，這是安施德成功的根本原因。

 

 

【品牌框架】品牌沒有好基因就很難做大，品牌沒有好資產就很難持續賺錢。

那么，我們首先要解決的就是為安施德建立品牌，釋放品牌強信息信號，和消費者達成信息對稱，從而實現購買和傳播。建立品牌，首先是建立品牌的頂層設計。建立品牌三大基因和累積品牌三大資產，是先知建立品牌頂層設計的核心方法論。在安施德項目上，我們從詞語體系、產品結構、原型系統三個方面建立安施德品牌的頂層設計，讓安施德往品牌化全面進化。

1. 先知品牌三大基因和三大核心資產，建立安施德品牌的頂層設計。

先知品牌三大基因和三大核心資產就是一個品牌的格局，是一個品牌的完整架構。我們所有服務的客戶，不管是什么行業，不管服務這個客戶多久，其實每年都是在不斷地回到這個品牌三大基因和三大核心資產中。我們是不斷地在持續改善它的產品結構、詞語體系和原型系統，直到這個體系完整了。先知為其定名安施德，品牌三大基因和三大資產以“百年重工”構建詞語體系，以建立行業標準為戰略級產品，以“安的速度視覺化”為強大原型形象。

堅持重工領域，助力安施德站在發展更堅實的基石上

制定企業戰略，有兩個基礎要素，一是資源稟賦，一是能力基因，始終圍繞這兩個基礎要素建立自己的價值壁壘，給出了以下結論：

1、安施德的大優勢在百年重工領域

安施德不斷提升更專業重工領域的解決方案，率先推出建立行業標準。

2、持續傳播百年重工能夠幫助安施德實現品牌積淀

集中所有資源做成一件事，基于安施德資源稟賦和能力基因的判斷，先知認為安施德的價值壁壘主要在重工領域，安施德的現階段的目標，就是占領百年重工領域的專業市場，成為類別領軍品牌。

3、建立可以信賴的品牌背書

安施德立足于百年重工，以“百年重工”是國內龍頭、國際有影響力的標準化高地，代表著質量的高標準。

【戰略框架】

戰略是對未來機會的判斷和把握，分為企業戰略和品牌戰略。

品牌戰略管理

話語即權力，圍繞打造以“百年重工”為中心的企業戰略，“美國百年重工企業”的品牌口號將人類普遍潛意識中“百年重工”的認知原力與安施德品牌進行嫁接，以搶占安施德在安全上無可置疑的話語權，這也是先知的戰略詞語方法在百年重工的經典運用。

圍繞“美國百年重工企業”的品牌口號，先知還制訂出整套安施德品牌詞語體系，以保證安施德品牌在對外傳播上的系統性和一致性：安施德-百年重工知識體系的建立者和傳播者；以百年重工不斷龍頭行業方向。

 

 

【營銷框架】

產品的本質是必買理由，產品開發就是創意必買理由，先命名，就是提出一個詞語，然后用產品去把它物化實現。設計產品，就是設計消費者的選擇邏輯，能夠讓購買者以更快的速度進入的邏輯，從而贏得消費者的選擇。產品就是企業發展戰略。

確立安施德百年重工的產品結構

項目組建議安施德圍繞著百年重工，構建百年重工全局產品線，在梳理百年重工產品結構后，我們建議優先推出百年重工新品，滿足以百年重工需求，建立核心競爭力。

 

 

【創意框架】

創意工作原理：先知用詞語戰略+強大原型的方法，降低企業的品牌營銷傳播成本，建立品牌資產，并高效積累品牌資產。先知始終堅持低成本高效率、價值可視化可描述，以創意創造奇跡。

安施德的品牌專用顏色選擇了藍色，用色如用兵，藍色作為三大強色之一，會產生強烈的視覺沖擊，品牌識別上具有強大的作用。而通過適當比例的調和使用，又能起到突出主色的效果。

安施德的強大原型的6個特征:

A、具有熟悉感，借助了公共原型的原力，人人都認識、人人看得懂；

B、原型有自明性，不用解釋，準確傳遞了安施德百年重工的品牌價值，沒有歧義；

C、原型有獨特性，區別于市場上所有的百年重工的原型，可以為安施德獨占；

D、這是一個聽覺原型，可以描述，可以轉述，大家都叫它安施德的一；

E、原型有公共原型屬性，用在出現的場景恰到好處；

F、沒有國界的原型，全龍頭通用。

【詞語框架】

詞語框架的兩個重要戰術動作：體現差異化價值的名字和戰略口號

 

 

1. 好名字

熟悉詞語戰略、紅利營銷和原型創意理論的朋友都知道，先知反復強調，好名字很重要。王思翰先生在《強大詞語成就強大品牌》中說道：“短期來看，品牌需要一個獨特的差異化戰略以贏得競爭，但是長期來看，這種差異化會漸漸消失，剩下的就是你的名字和對手的名字之間的不同”。

所以，品牌名是企業更重要的資產。還名字既能賣貨又能累積資產創品牌，品牌起步期，一個好名字能夠給品牌及企業帶來的價值。“以銷售創立品牌”的啟迪告訴我們為什么需要一個好名字。對于小企業和新品牌而言，資源有限，在這個階段，生存下來是首位的，多數企業都不太考慮建立品牌。建立品牌并不是只有“花錢打廣告”這一種方式，賣貨本身也是建立品牌的重要過程，尤其對于新品牌，甚至是的過程。每一次賣貨，都是一次品牌與消費者產生連接的寶貴機會，如何通過這一次短暫的接觸，把品牌植入消費者的認知中？ 有一個方法論叫以銷售創立品牌。

如何以銷售創立品牌？ 更重要的就是一個好名字和好視覺。這是起到決定性的作用。一個好名字和好視覺，可以提升品牌的辨識度、記憶度，幫助品牌進入消費者認知。如果擁有一個獨特、易于記憶、又蘊含戰略的名字，那么每完成一次銷售，你就相當于做了一次傳播，你的品牌和戰略就隨著這一次銷售的完成，進入了一次認知。

那什么名字是好名字？

蘊含戰略價值

這是對品牌名的更高要求。什么是蘊含戰略的名字？比如說，名字里隱含著你的企業發展方向或具有高價值的特性等。安施德就是具有高勢能的好名字。

獨特

什么是獨特的名字？簡單來說，就是那些比起一般通用名字而言，你很容易記住的、與眾不同的名字。“安”、“施”和“德”的組合形成了非常獨特，并且具有凸顯性的形象。

 

 

全文總結

初創品牌進化關鍵，是在戰略性品牌自有廣告位上建立品牌，不斷降低營銷傳播成本，為企業繼續發展扎穩堅實基礎，站穩腳跟，積累品牌資產往慢慢長大。

安施德成功的秘訣戰略層面：

首先是以詞語戰略選擇和定義了新賽道，把握住了百年重工升級的類別機會，這是品牌能夠快速起步背后的核心動力；

其次，是起了一個代表類別，并且傳播成本更低的好名字——安施德，通過借勢好名字，更大化抓住了類別的紅利；

更后，聚焦于原點市場起步，在狹窄的戰線發動進攻，在關鍵節點集中引爆，快速成為領軍品牌。

安施德成功的秘訣戰術層面：

A、建立詞語體系：戰略核心詞“百年重工”；品牌口號“美國百年重工企業”。

B、戰略旗幟安全盾牌，并私有化，創作安施德強大原型——“安的速度視覺化”。

C、確立戰略級產品，建立行業標準。